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該如何拯救你們,自嗨的營銷人?
來源:南京網站制作 時間:2018-01-18 18:28:29

 商業社會中有個原則是購買人群多的市場不容易壟斷(因為競爭),但也不容易很快做死(因為需求與容量)。

 
互聯網雖然沖擊很大,但衣食住行這四大剛需擁抱互聯網后也迎來新的發展。
 
沒錢沒資源剛起步的小微企業或個人,這些領域競爭雖飽和,但也不是沒有機會,畢竟市場容量大。
 
不過許多從業人員總想搞個大新聞,總想弄出幾個意想不到的大活動一舉成名,不過最后通常都交了學費。
 
大多數普通人的思維與思考方式簡單、直接、懶,注意力又特別分散。
 
從業人員無論是營銷策略、方法、文案自嗨的情況又非常嚴重,常常感動自己,顧客看了卻是“WTF”。
 
營銷方案的制定很大程度是要反直覺的,要把自己作為普通吃瓜群眾的角度來出發,而不是顧客喜大普奔地等著買你的產品。
 
這時候就要學著如何讓自己更像普通人一樣生活和思考。
 
一、自我實現
 
小編非常喜歡一款名叫《盟軍敢死隊2》的單機策略游戲,有一群骨灰級的玩家建群將這款已停更的游戲玩家聚集在一起,發展+改編讓這款游戲到現在還在圈內異常活躍。
 
一方面是因為情懷,另一方面是因為這些骨灰級的玩家將這款游戲研究得非常透徹,都已開始自己設定關卡和任務目標。
 
以游戲為例,有些人玩得厲害,有些人玩得不行,這時候玩得厲害的人可以借助互聯網直播的興起,靠直播打游戲賺錢。
 
玩得不行的普通吃瓜群眾很快被吸引和關注玩得好的玩家,這是自然而然的事,這也形成了大主播直播游戲時300至500萬人同時觀看的場景。
 
自我實現的意義便在于此,在某一領域成為頂尖高手,尋找到可以展現的平臺,自然會有那一個領域內的一般水平的人來關注你。
 
游戲吸引了這些普通群眾的注意力,當流量聚集到一起時,平臺也好、廣告商也好,白花花的妹子,哦不,是銀子就來了。
 
其他各個領域知識大V、體育競技等也是一樣,成為該領域的佼佼者后,總能吸引關注這一領域的普通群眾的目光。
 
自我實現的最大意義在于你不會讓自己變成自嗨狂,你非常了解這一群體的痛點、抱怨、坑在哪里,就像游戲中哪個關卡的BOSS弱點在哪一樣。
 
二、深入群體
 
有些時候我們所面對的群眾過于分散,也碰不到像游戲平臺這樣的天時地利人和,即使達成自我實現,仍然無人光顧,這時候就需要主動出擊,深入群體。
 
前段時間上映的《前任3》票房超越《芳華》達17億,許多人說看不懂這到底是為什么,許多所謂的磚家們稱是三四線小鎮青年貢獻的原因。
 
說到底這些磚家也是在自嗨與想當然。
 
口碑與評分讓不管哪一線的一定數量的年輕人都樂于前往觀看,就這么簡單,磚家偏要進行過度地解讀與分析。
 
拜托這些不食人間五谷的磚家去看看節假日除外,20歲左右的年輕人還有多少在農村或鄉鎮。
 
認識一個自認是文藝青年的妹子,也表示不看《前任3》這類毫無技術含量的電影。
 
文青們認為心和人總會有一個在路上,他們會為情懷買單,他們會為了另類而反對大眾型的事物。
 
文青們崇尚唱最傷的歌,喝最烈的酒、開最快的車,泡最辣的妞、愛最真的人,日最野的狗。
 
文青的收入還屬于屌絲,但為了區別于屌絲,會為品牌附加值買單,為未來溢價買單,為逼格溢價買單,為詩和遠方買單,會輕哼小曲,通曉古今中外各種凄美的愛情與典故細節等。
 
如果目標群體是文青,在制作營銷策略時不自嗨,那就要深入文青這一群體,宣揚情懷、自由、詩和遠方、凄美的愛情、45度角的憂郁與哀傷。
 
引伸而來在微博就要成為噴子,在網易評論區就要開地圖炮,在知乎要編故事,在不可描述的網站要回貼“好人一生平安”。
 
只有如同變色龍般地深入到各個群體,才能真正明白為什么這些群體會這樣思考,這樣發表意見。
 
那么你做出的策略、方案或許也更適合這些群體的需要,也不至于陷入自嗨。
 
三、挑動情緒
 
吃瓜群眾們基本上已養成了固有的情緒習慣,尤其是互聯網的背后最大程度地將一些吃瓜群眾的暴力、愚昧展現得淋漓盡致。
 
群眾的情緒其實是可以挑動的,通過挑動群眾的情緒,也可以獲得不一樣的營銷效果。
 
挑動情緒必須是出言遜、信誓旦旦、夸大其辭、不斷重復,不以講道理的方式來證明。
 
同樣的一句話用不同的方式來講,挑動群眾的情緒便不一樣。
 
有些人做的不夠好 PK 在座的各位都是垃圾
有些男人很愛玩 PK 男人都不是好東西
有些小姐姐比較好追 PK  穿得性感的妹子都open sex
有些女孩子比較重視物質PK 女孩子都拜金主義
 
左邊的一段話基本屬于星座巴納姆效應再現,右邊則更符合挑動情緒的幾大原則。
 
無論是哪段話在基數足夠大的群體下,總會有共鳴者,這也是為什么看上去極其低劣的騙術,仍然有人上當的原因。
 
吃瓜群眾因為表達能力與邏輯思維能力、認知能力的缺陷,他們會感謝和贊同那些替他們說出真實想法的人(即使是挑動情緒),感謝的方式便是購買產品或接受那人的推薦。
 
只不過許多炒作、謠言、中傷也學會了挑動群眾的情緒,讓許多吃瓜群眾不僅僅滿足于吃瓜圍觀,而成為造謠生事的棋子。
 
不管如何,挑動群眾情緒的營銷策略雖然一定程度上可以避免自嗨,有正面作用,但也有反作用。
 
四、認同主流
 
 
主流是指大多數人的思維與想法。
 
比如高鐵扒門的教師就該受處罰,PG one就應該被封殺,雪鄉宰客就該處理,殺人犯陳世峰與劉鑫、人肉長沙輔警的所謂愛狗人士就該給予譴責。
 
支付寶的各種刷屏掃碼積極參與,蒼老師結婚就該送祝福,撒幣沖頂大會就該去參加碰碰運氣等等。
 
所有遵守多年的傳統道德觀念以及被官方與或從小的教育的社會主義核心價值觀都屬于主流。
 
小編身邊至少不下于5個朋友對17年的票房奇跡《戰狼2》與近期的《前任3》無感。
 
雖然個人喜好不可強求,但可以得出的是小編這5位朋友如果制定與這兩部電影相關聯的營銷策略時,很有可能無法避免自嗨。
 
雖然優秀的營銷策略從來都是反直覺的,但是受眾群體越廣泛,存活的可能性就越大。
 
站在對立面雖然可以博名聲,顯得另類,但不利于讓主流的吃瓜群眾購買你的產品,畢竟主流群眾是大多數。
 
結語:
 
實體經濟也好、線上銷售也好,都知道低價不好,但低價永遠是百試不爽的營銷策略。
 
無論我們怎么努力教育他們“一分錢一分貨”和“便宜沒好貨”,但仍然抵不住“11.11”或全場五折時日進斗金的誘惑,誰讓大多數普通群眾喜歡。
 
人們的注意力如此稀缺,既沒有大企業的資金勢力,又沒有BAT那響亮的名頭時,要么就要選擇覆蓋面大的行業,要么就要采取普通群眾更懂更了解的游戲規則(PS:雖然小編也不崇尚一味地低價促銷)。
 
中小企業發展到一定的規模可以玩創意,玩另類,前期如果受眾人群過窄,只會是浪費廣告費或者要經歷漫長的教育過程。
 
自我實現,深入群體,挑動情緒,認同主流這四種方式只能在行動上避免自嗨,想徹底避免,還必須從思想上進行改變。
 
但人的大腦天生又喜歡偷懶不愛動腦筋,許多行為發展成身體記憶后一切又來得那么自然。
 
小編一直推崇的是改變思維,而不過多地講解具體的操作,即使有具體的操作,思維得不到改變,最終執行仍然會走樣。

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